在DeepSeek的所有嗡嗡聲和AI創新激增的嗡嗡聲中，有一個新的轉變正在悄悄地掌握並重塑組織將如何自動化工作流程。隨著OpenAI的運營商模型已經引起了轟動，阿里巴巴的QWEN團隊最近發布了自己的操作員框架版本，這一創新可能從根本上改變了AI與日常工具的互動方式。在最新更新中，Qwen展示了AI自主控制PC和智能手機的功能，為自動化任務打開了令人難以置信的可能性。這種發展雖然不像某些生成AI模型那樣引人注目，但可能會對現實世界的生產力產生更深遠的影響。
轉換GTM操作
這些“運營商”模型的最大含義之一在於進入市場（GTM）策略。營銷和銷售工作流正處於重大自動化轉變的邊緣。基於人工智能的銷售開發代表（SDR）工具已經以各種價格進入市場- 從更簡單的豐富和電子郵件再存儲解決方案（約合200美元/月）到滿滿的AI SDR服務，價格為每月3,500美元或更多。
在整個組織中，影響已經很明顯。正如Wrike的總經理Jeff Sheppard指出的那樣：“與O1和運營商一起，我能夠在一天之內創建一個非常複雜的鉛球得分引擎，通常需要我的團隊幾週。”
實際上，我設法在30分鐘內與操作員一起旋轉了自己的AI SDR – 防止自動化不僅功能強大，而且越來越容易訪問。從運營的角度來看，公司將巨大的資源用於數據豐富和領先評分，以確保他們針對合適的組織。通過策劃LinkedIn，CRM和基於運營商的解決方案之間的集成，我們可以構建一個個性化的鉛級得分引擎，以實時豐富數據。團隊可以將重點轉移到策略和建立關係，讓AI處理平凡的重複性任務，而不是依靠昂貴的第三方訂閱或手動數據爭吵，而是將重點轉移到戰略和建立關係中。
商業界正在迅速意識到這一潛力。 NBSE Consulting的創始人Vitali Kouzmine分享說：“在發布後的24小時內，我的兩個客戶的客戶伸出來，問：’我們該怎麼辦來減少人們的工作？””” ，這些組織快速移動並接受這些技術將超越他們的競爭，實現大量成本節省並提高員工的生產力。與AI驅動的GTM自動化的競賽已經開始 – 問題是，公司適應多快？
基於語音的AI和銷售的未來
基於語音的AI是另一個快速發展的空間，可以重塑銷售參與。想像一下，AI SDR在您公司的資格框架（例如Bant或Meddic）中無縫編織，並自主運行初始的潛在客戶。通過利用強大的文檔和內部教練標準，這些對話代理可以處理常規電話，從而使人類銷售團隊釋放專注於培養高價值的機會。隨著這些語音模型的複雜性，它們將成為您銷售堆棧的擴展，從而處理從禮貌的後續行動到更深入的資格質疑的所有內容。
由編碼代理縫合在一起
所有這些機會都取決於互操作性 – 能夠將語音工具，操作員框架和豐富數據縫合到連貫的工作流程中。那是編碼代理變成改變遊戲的地方。 Zencoder無需手動雜耍集成或等待負擔沉重的開發團隊，而是可以自動編排這些連接。我們將自己視為不斷發展的AI樂團的指揮，確保每個作品（操作員，QWEN，語音應用程序，富集數據集）和諧相處。
底線？真正的AI轉變不僅僅是引人入勝的突破性；這是要應用這些新功能以更加無縫，可擴展的方式解決日常疼痛點。我堅信利用這些運營商模型將重新定義GTM操作的運行方式，從而使營銷和銷售更加精確和重複性。現在，這些公司 – 調整其銷售堆棧，利用基於語音的自動化以及擁抱編碼代理的公司 – 將是在這種競爭激烈的，AI-ADEN驅動的商業景觀中脫穎而出的公司。
現實世界的實現已經顯示出令人鼓舞的結果。 Stellarsstream AI的創始人兼首席執行官Nick Roco報導說：“將AI SDR集成到我們的GTM運動中已改變了我們如何接近入站和出站的方式。鉛資格曾經是我們最大的瓶頸，但是現在我們的AI代理商研究了每個線索，根據公司的互動和互動質量進行評分，並立即通知我們的團隊。我們的CRM中的每個領導都以某種方式訂婚，確保沒有裂縫的機會。”
這些工具的真正力量來自它們的工作水平，即將語音技術，自動化框架和數據豐富共同工作。組織可以使用編碼代理自動處理這些連接，而無需將不同的工具或壓倒性的開發團隊拼湊在一起。
事實是，真正的AI轉換不是關於浮華的頭條新聞，而是關於以更智能，更有效的方式解決日常問題。隨著這些工具的成熟，他們將重塑公司如何處理營銷和銷售，從而使這些運營更加精確和減少手動。快速適應自動化和AI驅動工具的組織將在當今的競爭業務格局中獲得重要優勢。
